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      【尚武科技APP開發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容】，尚武科技最近在開發(fā)一個(gè)直播的生鮮的APP開發(fā)項(xiàng)目，我們知道很多項(xiàng)目的啟動(dòng)初期，獲取用戶是最需要和緊要的工作。我們知道APP迭代的速度非常之快，現(xiàn)在同質(zhì)化的APP也很多，很多App誕生的同時(shí)，同事也有很多App在消亡，我們知道一款新的APP除了功能要解決用戶的痛點(diǎn)最重要的就是另外就是考慮如何運(yùn)營(yíng)這款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)APP用戶拉新。今天我們就結(jié)合我們開發(fā)的項(xiàng)目APP拉新活動(dòng)，總結(jié)出幾種最常見的形式，希望在功能開發(fā)上能幫到用戶。

       方式一：新用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)（APP開發(fā)最常用的方式之一）
       首先大家要知道，新用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)是各類APP最常用的一種拉新手法，一般再用戶在下載注冊(cè)后，即可領(lǐng)取一張新人限時(shí)優(yōu)惠券或者充值獎(jiǎng)勵(lì)等等，優(yōu)惠券是一種常見的APP運(yùn)營(yíng)手法，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)消費(fèi)對(duì)應(yīng)的商品，結(jié)算時(shí)滿足一定條件會(huì)減免一定金額。

       再有就是通過發(fā)放優(yōu)惠券，引導(dǎo)用戶購買相應(yīng)的商品，在下單的時(shí)候抵扣一定的費(fèi)用，刺激用戶下單購買。用充值送現(xiàn)金券的方式也是我們常用的方式，我們開發(fā)邦邦眾惠的二次開發(fā)的時(shí)候重點(diǎn)開發(fā)的就是APP里面的優(yōu)惠券功能。

       我們都知道滴滴為例：滴滴利用優(yōu)惠券派發(fā)的形式，成功地把項(xiàng)目運(yùn)作起來。就是新人都一個(gè)10元的打車優(yōu)惠，很多人第一次打車基本都是不收錢的。所以，優(yōu)惠券效果比想象中的好，運(yùn)營(yíng)人員如果能掌握好優(yōu)惠券這一營(yíng)銷玩法，能對(duì)運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目起到重要作用，當(dāng)然這個(gè)也是需要確實(shí)的現(xiàn)金投入的。

       方式二：新用戶注冊(cè)紅包 ，訂單紅包分享

       訂單紅包分享是以老帶新的一種運(yùn)營(yíng)手段。這種形式的玩法在于老用戶完成訂單后為了獲取紅包，主動(dòng)分享鏈接給好友，自己和朋友都可以領(lǐng)到紅包，而且是用戶主動(dòng)幫你拉新，一舉兩得。這個(gè)分享需要有一些條件才能完成。目前很多電商類增長(zhǎng)黑客負(fù)責(zé)人都在使用這款利器，訂單分享紅包已成為眾多APP的標(biāo)配。比如餓了么、美團(tuán)、滴滴出行、網(wǎng)易考拉等電商平臺(tái)也都在使用。我們?cè)谧龅姆窒矶际沁@樣，而且優(yōu)惠券也設(shè)置了分享功能。
 

       我們這段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)外賣“訂單分享紅包”運(yùn)營(yíng)套路頗深，運(yùn)營(yíng)往往需要的就是深度的運(yùn)營(yíng)策略：

        1、若受邀人想要打開紅包需要先輸入手機(jī)號(hào)碼才能看到具體的紅包金額，而且并限定時(shí)間使用紅包，制造“焦慮”感覺，通過這樣的方式實(shí)現(xiàn)注冊(cè)轉(zhuǎn)化；

        2、美團(tuán)更新紅包的玩法，采用拼手氣的方式，往往是第幾個(gè)領(lǐng)取紅包的朋友將獲得最大紅包，借助隨機(jī)大額的方式，讓紅包不再是單純的分享，增加了些饑餓營(yíng)銷的的意味，那么用戶為了精準(zhǔn)獲得大額紅包，就會(huì)邀請(qǐng)更多的用戶進(jìn)行參與，為了獲取大紅包，用戶就不能只分享給自己或某幾個(gè)朋友，這就大大的增強(qiáng)了自傳播能力，美團(tuán)紅包群開始興起，飯前去群內(nèi)搶紅包也成了常態(tài)。這就和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，贏了很多。
       就是通過這樣的兩種方式，不僅實(shí)現(xiàn)拉新還保證了這部分拉新用戶的轉(zhuǎn)化，這樣就完成了社群運(yùn)營(yíng)。而且是用戶自發(fā)形成的，成本低穩(wěn)定性強(qiáng)，這部分工作就是我們?cè)贏PP開發(fā)時(shí)候就要考慮的運(yùn)營(yíng)要求和內(nèi)容了。