我們險(xiǎn)要明白幾個(gè)概念問(wèn)題：
1、種子用戶：鋪設(shè)流量渠道，并獲取種子用戶，作為后續(xù)裂變的啟動(dòng)流量；
2、裂變：進(jìn)行裂變，增加流量；
3、流量篩選：將裂變的流量進(jìn)行過(guò)濾，篩選出目標(biāo)用戶；
4、用戶培育：通過(guò)不斷提升用戶活躍，從而為后續(xù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)；
5、付費(fèi)轉(zhuǎn)化：用戶成為付費(fèi)用戶，企業(yè)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
首先要找到精準(zhǔn)給用戶：羅列一些方法教你找到精準(zhǔn)的種子用戶：
1. 做裂變前，先想好付費(fèi)目標(biāo)用戶畫(huà)像，然后基于用戶畫(huà)像去找人；
2. 朋友圈：當(dāng)然是一個(gè)少不了的渠道，但是朋友圈發(fā)怎樣的內(nèi)容，才能吸引到你想要的用戶，等下我們?cè)?ldquo;事”這個(gè)小節(jié)說(shuō)明；
3. 微信群：如果你也是賣(mài)女裝的，別人的微信群也是，那你進(jìn)去找人可能會(huì)被群主踢出去。我的建議是找沒(méi)有競(jìng)品關(guān)系，并且又具備你的用戶畫(huà)像的群。比如，我的產(chǎn)品是25~30歲之間的女裝，價(jià)格有點(diǎn)高，設(shè)計(jì)風(fēng)格是非常知性，干練的。那么可以去到一些白領(lǐng)OL多的群，找人，但建議還是和群主先溝通好。如果說(shuō)去到女裝群，或者寶媽群，那就都不合適；
4. 公眾號(hào)：去公眾號(hào)有幾種方式，一種是在自己的公眾號(hào)發(fā)布文章來(lái)尋找種子用戶；一種是在和你目標(biāo)付費(fèi)用戶畫(huà)像匹配的公眾號(hào)投放軟文；一種是和匹配的公眾號(hào)進(jìn)行互推，即你的號(hào)推他們號(hào)的內(nèi)容，他們號(hào)推你們的內(nèi)容；
5、 微信外渠道：微信外渠道其實(shí)很多，可以投放廣告，可以投其他自媒體，但是我這里說(shuō)個(gè)不要錢(qián)的方法，四兩撥千斤。之前有個(gè)案例是這樣的。有一個(gè)人在北京開(kāi)了一家湘菜館，他為了獲取種子用戶，他提前去微博搜那種在北京的湖南人，然后私信邀請(qǐng)他們來(lái)免費(fèi)品嘗家鄉(xiāng)菜，結(jié)果可想而知，這一批人是種子用戶，然后裂變，找到了北京更多的湖南人。
事事即指，裂變時(shí)去到朋友圈等的內(nèi)容?？梢允橇炎兒?bào)，可以是二維碼，可以是話術(shù)等等。為了保證裂變的精準(zhǔn)度，剛剛有說(shuō)，要通過(guò)基礎(chǔ)流量中的種子用戶進(jìn)行控制。
可以看到，這個(gè)海報(bào)的內(nèi)容主打的是人脈資源，所以，什么人需要人脈？任何人都需要，所以進(jìn)群的有運(yùn)營(yíng)，有創(chuàng)業(yè)者，有律師等等。所以，如果你要組建一個(gè)上文所說(shuō)的，適合女性白領(lǐng)的衣服群。那就需要讓你去到朋友圈的內(nèi)容從設(shè)計(jì)上，更加干練和知性。比如放一些很干練的模特圖片等等，這樣，喜歡休閑的，喜歡嘻哈的女生就自然不會(huì)感興趣這樣的內(nèi)容，自然不會(huì)加群。我來(lái)羅列一下裂變內(nèi)容需要注意的幾個(gè)點(diǎn)：
1、內(nèi)容的視覺(jué)設(shè)計(jì)需要和你的目標(biāo)用戶相匹配，如果你要組建玩樂(lè)群，分享到朋友圈的內(nèi)容也需要設(shè)計(jì)的很玩樂(lè)。不能說(shuō)使用工具隨便找一個(gè)好看的模板即可；
2.、發(fā)朋友圈海報(bào)等內(nèi)容時(shí)，話術(shù)也需要斟酌，最重要的是：用你想要的圈子的言語(yǔ)，擊中他們的痛點(diǎn)。擊中用戶痛點(diǎn)？這取決于你對(duì)目標(biāo)付費(fèi)用戶畫(huà)像的研究；
3、福利需要慎重考慮，一定要和擬定位的人群相匹配。
總結(jié)：我們進(jìn)行裂變過(guò)程中，要先把一切運(yùn)營(yíng)流程都想清楚了，甚至很多的是在APP開(kāi)發(fā)的過(guò)程中就要植入相應(yīng)的功能點(diǎn)。受到前期基礎(chǔ)流量精準(zhǔn)度的影響，也會(huì)影響后續(xù)的付費(fèi)轉(zhuǎn)化，這些都是一體的。