【尚武科技APP開發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容】紅包是APP開發(fā)常見的營銷方式之一，而且已經(jīng)出現(xiàn)了太長的時間，但是為現(xiàn)在基本主流的APP這個功能都不會缺少。因?yàn)檫@個直接的現(xiàn)實(shí)利益，應(yīng)用場景很多，拉新、促活、留存、喚醒都可以用。但是紅包到底該怎么設(shè)計：例如發(fā)放的形式、還是有哪些玩法能實(shí)現(xiàn)什么目的？如何避免無效的發(fā)放？今天就統(tǒng)一為大家做一下解答：
首先應(yīng)該明確我們的，通過紅包能實(shí)現(xiàn)哪些活動目的，根據(jù)不同的活動目的，設(shè)計對應(yīng)的紅包形式：
一、最常見的模式，提升推廣中的用戶轉(zhuǎn)化：在推廣拉新中，紅包的作用是最后的催化劑，例如說我們要買件100元的衣服，在用戶考慮完成還款式、原價、質(zhì)量、口碑，但如果在其他因素都與競品相差不大的情況下，紅包就成了最終的觸發(fā)因素。紅包對于用戶的點(diǎn)擊、下載、注冊都能起到引導(dǎo)作用，但并不是全部作用，提升推廣轉(zhuǎn)化的紅包首先條件是無門檻，本身轉(zhuǎn)化就是很高的門檻了，在刺激轉(zhuǎn)化時不要加約束。具體內(nèi)容需要根據(jù)產(chǎn)品特性和用戶關(guān)注點(diǎn)決定，電商送錢、在線教育送課、希望是一個廣義的形式的紅包而不是限于特定內(nèi)容。
二、限時紅包幫助完成銷售額，在周期性大型活動中為了達(dá)成活動目標(biāo)，我們可以通過限時紅包的玩法。這是針對已有用戶的促活策略，所以可以加一些門檻，以促使用戶進(jìn)行某些行為。其實(shí)我們看到的很多內(nèi)容都是如此。只有做好這些關(guān)鍵的點(diǎn)，才能讓紅包真正的起到該有的價值。指定商品紅包用來打造爆品，向老用戶推送指定商品可用的紅包，可以限定一次活動內(nèi)的所有商品可用，也可以限定商城中的某個品類可用，也可以就限定某個單品可用。這樣就可以實(shí)現(xiàn)，指定商品紅包可以實(shí)現(xiàn)打造爆品、清庫存、幫助供應(yīng)商促銷等目的。滿減紅包刺激提升客單價，滿減紅包分為一檔滿減和多檔滿減，一檔滿減在于刺激用戶下單購買，多檔滿減的目的在于刺激用戶湊單提升客單價，而在具體檔位設(shè)計和滿減金額設(shè)計上同樣有學(xué)問。
三、APP的裂變推廣時紅包提高轉(zhuǎn)化，裂變紅包的
裂變增長是“老帶新”的活動形式，當(dāng)然裂變紅包不局限于此，紅包玩法主要推薦的是拼手氣紅包，例如外賣平臺在下單后可以發(fā)紅包。裂變推廣的目的在于以用戶A為中心，擴(kuò)展出盡量多的小a用戶，所以在紅包設(shè)計理念上要考慮讓更多人獲得福利。同時提升參與感，外賣平臺紅包中的“第8個人手氣最佳”這樣的文案同樣是非常有效的策略。裂變推廣的紅包在領(lǐng)取設(shè)計上需要注意流程環(huán)節(jié)，首先要讓用戶獲得獎品，之后再讓用戶注冊或下載，有些運(yùn)營者為了提高下載率，讓用戶先注冊再領(lǐng)取，在沒有明確的“糖果”之前，再小的孩子也不會被你糊弄。
四、 特殊的模型，可以指定用戶紅包可以實(shí)現(xiàn)多個目的，指定用戶紅包是建立在用戶分群的基礎(chǔ)上進(jìn)行的營銷活動，通過用戶行為分析建立屬性標(biāo)簽，針對不同特征的用戶發(fā)放紅包。例如向最近7天內(nèi)有下單行為的用戶推送紅包，可以提高復(fù)購率；向沉睡用戶推送紅包可以進(jìn)行用戶喚醒。指定紅包的玩法是建立在用戶分群的基礎(chǔ)上，根據(jù)營銷目的篩選人群，根據(jù)人群特征設(shè)計紅包。這樣的宮保就非常有針對性了。可以針對解決紅包的問題。
以上的內(nèi)容就是幫助用戶可以真正的掌握APP開發(fā)環(huán)節(jié)里面的紅包設(shè)計的思路和問題，把功能的設(shè)計做的更有指向性。