在APP運營中在很多種獲得新用戶的方式，同行之間的競爭非常的激烈，光是我們能看到的APP營銷廣告就有很多。無論是花錢投廣告，還是做內(nèi)容營銷。我們的目的都是為了要吸引新用戶。那么如何才能把錢花在刀刃上，用最少的錢提升轉(zhuǎn)化率，靠口碑獲得轉(zhuǎn)化，讓產(chǎn)品的信任感獲得用戶的認可，是我們真正需要思考的。
首先應(yīng)該明確什么是老客戶，只有真正的定位好，老客戶才能讓我們的帶來新用戶的工作得以順利的進行，我們舉個例子，如果是電商類的APP老用戶，我們應(yīng)該這樣去定位：
第一，至少重復(fù)購買過兩次的用戶。
第二，在社區(qū)當(dāng)中經(jīng)?；钴S的用戶。
第三，為APP或者是商品提出意見和反饋的用戶
第四，將我們的平臺進行傳播的用戶，進行老用戶的定位，給老用戶進行了標(biāo)簽，這個時候我們的老帶新工作經(jīng)常就可以做的比較順利，也可以讓我們比較精準(zhǔn)的進行活動的營銷。在這里，我們要進行相關(guān)核銷應(yīng)的數(shù)據(jù)挖掘，找到我們的目標(biāo)用戶。同時用戶激勵必須以利益進行驅(qū)動，以老帶新，有了目標(biāo)用戶人群，我們用什么來撬動，帶來新的用戶呢，推動通常是最好的方法，例如，給推薦人相關(guān)的獎勵。最常用的就是優(yōu)惠券這樣的方式。我們經(jīng)常這樣的推廣方式主要有以下幾種：
一，老用戶推薦新用戶，老用戶和新用戶都可以同等獲得獎勵，比如我們舉一個例子，拿有本早期分享優(yōu)惠碼為例，每個老用戶都生都會生成自己的特定優(yōu)惠碼分享給，新用戶就可以獲得，相應(yīng)優(yōu)惠乘車的機會，同時自己也可以獲得相應(yīng)成熟的機會，這樣就讓，推廣變得非常有價值。我們在推廣過程當(dāng)中，必須思考，如何讓老用戶方便微信用戶進行傳播?我們希望老用戶，對她的好友進行推薦，從而拉動新客戶的到來，那么怎么樣讓老用戶自發(fā)的傳播，方便傳播，就是我們需要考慮的內(nèi)容：
1、設(shè)計和投放廣告，首先讓用戶非常容易就能看得到;
2、傳播的內(nèi)容，要有足夠的話題性，或者是有社交的性能;
3，老用戶獲得獎勵的門檻相對比較低，也就是說比較容易的能夠獲得，獎勵的內(nèi)容。同時我們要想一想，如何利用基于熟人的社交平臺，以老帶新。同時也包括現(xiàn)在比較主流的，例如豆瓣兒，或者是知乎等這些平臺，也可以進行社交傳播。
最后就是我們要進行好相關(guān)的數(shù)據(jù)分析工作了，APP運營中少不了數(shù)據(jù)的分析和跟蹤，在拉新這件事情上更是如此，如何以老帶新，以較低的成本實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，沒有分析只是盲人過河，只憑經(jīng)驗是萬萬不行的，數(shù)據(jù)是最有說服力的內(nèi)容，我們要獲得以下數(shù)據(jù)：
1、老用戶拉新用戶的用戶量;
2、老用戶帶來新用戶的傳播成本;
3、一周內(nèi)老用戶，新用戶，訂單數(shù)量，第四老用戶，在一段時間內(nèi)訂單的金額比例，通過這樣的方式，我們就能很精準(zhǔn)的就合算我們計算的比例和內(nèi)容，是否滿足我們前期的APP運營需求和需要。
