“小程序不是專門為電商準(zhǔn)備的”,但由于強(qiáng)社交屬性,微信更容易觸達(dá)不習(xí)慣使用 App 的三、四、五線城市和中老年人群,仍有不少商家將小程序視為收割下一波電商增量市場(chǎng)的重要利器。
小程序正在取代傳統(tǒng)App成為零售門店新的線上入口,商家很多線上流量來(lái)自門店,但很少會(huì)有人在門店內(nèi)花 40-50M 流量去下載 App,“在微信上使用小程序,比關(guān)掉微信再打開(kāi)一個(gè) App 體驗(yàn)上更加順暢。”關(guān)于小程序電商優(yōu)勢(shì)就是商戶可以直接在微信的生態(tài)鏈?zhǔn)圪u商品,小程序幫助商家把商品和用戶連接起來(lái),把產(chǎn)品推送到用戶面前,完成簡(jiǎn)單便利的流程。
小程序用戶散落在微信群、公眾號(hào)及朋友圈里,依賴社交網(wǎng)絡(luò)天然的裂變效應(yīng),在短時(shí)間引爆產(chǎn)品,觸達(dá)眾多用戶。目前,小程序電商已出現(xiàn)社交分享金、拼團(tuán)、買贈(zèng)、分享積獎(jiǎng)、砍價(jià)等多種形式。相比傳統(tǒng)的流量獲取方式,小程序目前在成本上表現(xiàn)出明顯優(yōu)越性。現(xiàn)在一個(gè) App 獲取一個(gè)用戶的成本是 120-200 元,而小程序由于社交元素和營(yíng)銷的兼容更豐富,其獲客成本只有 50 元。目前,微信月活躍數(shù)已超 10 億,一線城市的滲透高達(dá) 98%,坐擁高額流量,與貨架式電商不同,去中心化的流量免去了沖排名、辦鉆展和直通車的費(fèi)用,銷售也沒(méi)有抽成,保證了商家的利潤(rùn)空間。
小程序的流量分發(fā)不僅局限在線上。越來(lái)越多的線下品牌商、渠道商同樣在通過(guò)小程序做新客的獲取、產(chǎn)品的線上銷售和服務(wù)效率的提升。小程序和線下餐飲、零售、本地生活服務(wù)、金融等行業(yè)結(jié)合,場(chǎng)景會(huì)越來(lái)越廣泛。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)想要獲取信息,開(kāi)發(fā)小程序是必由之路。”
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