【尚武科技APP開發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容】我們都知道APP運營是有不同的階段的,比如有初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期幾個階段,我們必須認真的了解每個階段的重點工作,才能讓我們的產(chǎn)品真正的具備很好的開發(fā)性能和不通階段的APP運營效果。
一、初創(chuàng)期:重點在于驗證產(chǎn)品的核心價值,或者說驗證產(chǎn)品階段,具體工作就是通過某種產(chǎn)品或服務(wù)可以為特定的人群解決某個問題。比如可以驗證的內(nèi)容有:
1、關(guān)鍵數(shù)據(jù)——目標人群畫像
初創(chuàng)期可以通過接入一些第三方的應(yīng)用監(jiān)測SDK來了解初期用戶群體的畫像,從側(cè)面驗證用戶群體與假設(shè)的目標用戶群體特征是否一致。
2、關(guān)鍵數(shù)據(jù)——留存率
在當前用戶符合目標受眾特征時,核心關(guān)注這些用戶的留存率、使用時長/頻率、用戶的黏性等指標,這里就留存率展開來講。留存率的維度分很多種(7日,雙周,30日等),依據(jù)產(chǎn)品特征來選擇,若產(chǎn)品本身滿足的是小眾低頻需求,留存率則宜選擇雙周甚至是30日;留存率高,代表用戶對產(chǎn)品價值認可并產(chǎn)生依賴,一般來說,假設(shè)便能得到驗證。我們必須明確留存率是一個變化的狀態(tài)。
二、成長期
成長期最為重要的是依然要關(guān)注用戶留存、用戶時長、用戶畫像的變化等數(shù)據(jù),同時重點關(guān)注在用戶的整個生命周期的管理。其中以新用戶的增長、激活、觸發(fā)到產(chǎn)品穩(wěn)定活躍用戶的整個用戶行為漏斗分析為主。重點是優(yōu)化整個APP功能開發(fā)。
對用戶應(yīng)用內(nèi)的行為分析,最終決定了產(chǎn)品能帶來的價值。開發(fā)者可以通過設(shè)置自定義事件以及漏斗來關(guān)注產(chǎn)品的受歡迎程度、應(yīng)用內(nèi)每一步的轉(zhuǎn)化率,以及轉(zhuǎn)化率對收入水平的影響。通過分析事件和漏斗數(shù)據(jù),可以針對性的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的步驟,從而提高整體轉(zhuǎn)化水平。
新用戶的增長和激活
這里著重講一下構(gòu)建產(chǎn)品的病毒性傳播系數(shù), 即讓產(chǎn)品自發(fā)增長,《精益運營數(shù)據(jù)分析》書中有提到的幾個用裂變傳播分類:
1、原生病毒性裂變,即通過App本身的邀請好友功能而傳播吸引的新用戶的方式;
2、口碑病毒性裂變,即通過口碑傳播,用戶主動通過搜索引擎成為的新用戶;
3、人工病毒性裂變,即通過人工干預(yù),如有獎邀請等激勵措施來鼓勵用戶進行邀請行為。
當然,產(chǎn)品開始進入自發(fā)增長期后,需要關(guān)注用戶從新用戶到活躍用戶(留存后)、到核心用戶的生命周期,并將每個過程的關(guān)鍵指標提煉并精細化。
三、成熟期
隨著用戶快速增長,產(chǎn)品不斷完善,產(chǎn)品在進入成熟期前后,數(shù)據(jù)運營關(guān)注的重心開始從用戶生命周期的前半段(吸引、激活、留存)往后半段(流失、回流)開始偏移。在關(guān)注流失回流的過程中,核心思路即,通過回訪定性+數(shù)據(jù)驗證為主要手段,確定流失原因,改變產(chǎn)品運營策略以預(yù)防用戶流失或拉回用戶,促進回流。除此之外,對于一些穩(wěn)定的投放渠道,普通的改善方法可能提升轉(zhuǎn)化有限,此時可以進行更精細化的渠道分析來優(yōu)化提升ROI。
四、衰退期
最終,產(chǎn)品進入衰退期,一般在進入衰退期前我們就要進行準備了:在產(chǎn)品增長或接近完善時,單一的產(chǎn)品很容易存在需求過于垂直、用戶無法形成依賴的問題,可以開發(fā)具有協(xié)同能力的新產(chǎn)品以搭建完整的產(chǎn)品生態(tài),使得在當前產(chǎn)品上無法被得到滿足或失去興趣的用戶被引流到新產(chǎn)品,作為新產(chǎn)品的新用戶;同時新產(chǎn)品的用戶也能在新產(chǎn)品上被引流回老產(chǎn)品,產(chǎn)品之間形成互相依賴的鏈條,最終用戶有效流轉(zhuǎn),形成生態(tài)。
最終的生態(tài)化就是我們可以沉淀的APP的核心運行指標。尚APP,高品質(zhì)準時交付,保證需求方案嚴謹實施每個環(huán)節(jié),全流程高效運轉(zhuǎn),準時交付上線,全面售后保證。
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