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利用節(jié)日熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，是運(yùn)營(yíng)人員必須要懂得的一種運(yùn)營(yíng)方式，也是品牌和企業(yè)必須要啃得一塊骨頭。今天這篇文章就是要告訴運(yùn)營(yíng)人員，真正的節(jié)日營(yíng)銷該怎么做。今年的母親節(jié)營(yíng)銷你想好怎么做了嗎？

首先我們要知道APP運(yùn)營(yíng)中做節(jié)日營(yíng)銷的目的是什么？

1、宣傳產(chǎn)品，這種搭載節(jié)日進(jìn)行宣傳的手法，實(shí)際上是為新品做宣傳，希望能通過(guò)宣傳帶動(dòng)一波產(chǎn)品的銷售。一個(gè)比較好的案例，是最近在小范圍引起刷屏的臺(tái)灣廣告《我的不會(huì)媽媽》，這篇廣告主要是推介臺(tái)灣牛奶品牌瑞穗鮮乳，本廣告只在最后點(diǎn)題“用心，就像媽媽”，一語(yǔ)雙關(guān)，通過(guò)宣傳把母親和牛奶聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

2、品牌宣傳，就是在節(jié)日期間把品牌形象與節(jié)日意義相結(jié)合進(jìn)行宣傳，加深大家對(duì)品牌的好感度與認(rèn)知度。2015年奧妙發(fā)布在朋友圈的廣告——《這些年，你為媽媽洗過(guò)多少衣服》。這個(gè)案例以“你為媽媽洗過(guò)多少衣服”“媽媽為你洗過(guò)多少衣服”為出發(fā)點(diǎn)，把母女感情聚焦在洗衣服這件小事上，從而突出了品牌的slogan——有汰漬，無(wú)污漬。是較為不錯(cuò)的把品牌形象和節(jié)日意義結(jié)合的好案例。

接下來(lái)我們來(lái)看看一般APP運(yùn)營(yíng)中會(huì)采取哪些形式進(jìn)行營(yíng)銷呢？

1、文案，文案這種形式對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)是司空見(jiàn)慣的了，這種方式比較節(jié)省時(shí)間，一般是發(fā)布一組節(jié)日文案海報(bào)或者是一篇圖文就可以了。一般公眾號(hào)都會(huì)采取這種方式進(jìn)行營(yíng)銷。

2、活動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷始終是運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一種運(yùn)營(yíng)形式，通過(guò)邀請(qǐng)用戶參與活動(dòng)，進(jìn)行互動(dòng)，最終獲得獎(jiǎng)品，來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，獲得更大的用戶或流量。

3、視頻廣告，通過(guò)幾分鐘的視頻廣告內(nèi)容來(lái)不斷推進(jìn)產(chǎn)品與節(jié)日的聯(lián)系，讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而讓用戶接受這個(gè)品牌。想到前段時(shí)間一支名為《啥是佩奇》的宣傳片，引爆了社交媒體，強(qiáng)勢(shì)刷屏朋友圈，連王思聰、任素汐、韓寒都不例外，第一時(shí)間捕捉到了熱點(diǎn)所在。這就是視頻廣告的魅力。

4、H5，近幾年，H5廣告在各大社交平臺(tái)，越來(lái)越有火燒燎原之勢(shì)?？梢源钶d動(dòng)畫、視頻、文案、音樂(lè)等多重元素的H5，成為了很多品牌做營(yíng)銷的新選擇。這種新穎的宣傳方式比較契合年輕人的心態(tài)，能夠吸引更多人的眼球，有利于品牌產(chǎn)品的傳播。

所以，APP運(yùn)營(yíng)者在節(jié)日營(yíng)銷的時(shí)候一定要選對(duì)營(yíng)銷形式，根據(jù)自己的品牌產(chǎn)品選定合適的營(yíng)銷形式，是節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)所在。

在母親節(jié)來(lái)臨之際，從現(xiàn)在就應(yīng)該想好母親節(jié)的營(yíng)銷策略了，無(wú)論是文案、活動(dòng)還是視頻營(yíng)銷，提前準(zhǔn)備，想好一切會(huì)發(fā)生的可能，都是運(yùn)營(yíng)人員需要做

1、 寧愿不做，也不要硬做

我對(duì)節(jié)日營(yíng)銷秉持的第一個(gè)觀點(diǎn)，就是寧愿不做，也不要硬把品牌和節(jié)日形成聯(lián)系。我們之前也說(shuō)到過(guò)，做營(yíng)銷最大的目的就是為了宣傳產(chǎn)品品牌或者宣傳產(chǎn)品，當(dāng)我們絞盡腦汁也想不到好的營(yíng)銷策略時(shí)，我覺(jué)得倒不如按照以往的步調(diào)，該做什么還做什么，至少這樣是無(wú)功無(wú)過(guò)的。因?yàn)?，如果硬做的話，也許不但收獲不了好的宣傳效果，還會(huì)人用戶覺(jué)得反感，得不償失。

2、 既然營(yíng)銷了，那就請(qǐng)走心

前面說(shuō)了，很多節(jié)日營(yíng)銷是運(yùn)營(yíng)人在自嗨。其實(shí)很多人做營(yíng)銷有這種心理，以為感動(dòng)了自己，就能感動(dòng)用戶，實(shí)際上根本不是這樣的。拿母親節(jié)和父親節(jié)這樣以弘揚(yáng)傳統(tǒng)孝道的節(jié)日來(lái)說(shuō)，做營(yíng)銷更要走心。在這里我要安利一個(gè)央視關(guān)于母愛(ài)的公益廣告《別讓等待，成為遺憾》，講述了不要讓母親等待孩子和孫子長(zhǎng)大后才可以享福。“等你長(zhǎng)大了，我就享福了”這句話是很多老年人都愛(ài)掛在嘴邊的，廣告從生活化的場(chǎng)景出發(fā)，文案走心，畫面樸實(shí)。這才是給人警醒的好廣告，而不是一味地站在道德的制高點(diǎn)去指責(zé)，可是文案卻蒼白無(wú)力。
 

3、 掙脫固定思維，反其道而行之

以往我們做母親節(jié)營(yíng)銷的時(shí)候，脫離不了一個(gè)慣性思維：母愛(ài)好偉大好偉大啊，我們要歌頌。但是拿上文提到過(guò)的《我的不會(huì)媽媽》為例，這則廣告則是在描述一個(gè)不太完美的媽媽，但依然是孩子心中最用心的媽媽。這實(shí)際上給我們一個(gè)思路，在做母親節(jié)營(yíng)銷的時(shí)候，其實(shí)不用給母親塑造高大上的形象。有的時(shí)候，有點(diǎn)小毛病，有點(diǎn)不完美，反而更接地氣。同理，我們到父親節(jié)做營(yíng)銷的時(shí)候，也可以不用一直把父親塑造成一個(gè)沉默寡言的固定人物形象，他可以是嘮叨的，也可是看起來(lái)很慫的，總之，從一個(gè)其他的角度切入，效果反而會(huì)更好。

綜上所述就是小編給大家整理的APP運(yùn)營(yíng)中節(jié)日營(yíng)銷的做法，我們?cè)賮?lái)捋順一下本文的邏輯思維：

1、節(jié)日營(yíng)銷的目的在于宣傳產(chǎn)品或者宣傳品牌；

2、節(jié)日營(yíng)銷的形式有文案、活動(dòng)、視頻、H5等形式；

3、我們通過(guò)分析，得出要做好節(jié)日營(yíng)銷關(guān)鍵在于，一要具有寧可不做，也不硬做的心態(tài)，二要在營(yíng)銷的時(shí)候走心，三是掙脫固定思維，反其道營(yíng)銷。

希望APP運(yùn)營(yíng)人員在做節(jié)日營(yíng)銷的時(shí)候能夠做出不錯(cuò)的營(yíng)銷案例來(lái)。